10 gode råd til dit hussalg

1. Find den rigtige ejendomsmægler
De fleste vælger at bruge en ejendomsmægler. Det koster mere end at stå for salget selv, men mægleren kan blandt andet hjælpe med papirarbejde og markedsføring.

Tal gerne med flere ejendomsmæglere, før du vælger. Der kan være forskel på deres tilgang til pris, markedsføring og selve salgsprocessen.

2. Ret synlige fejl og mangler
Før salget skal der udarbejdes en tilstandsrapport og en elinstallationsrapport. Mange fejl og mangler i rapporterne kan gøre potentielle købere usikre.

Overvej derfor at udbedre de mindre problemer, som er nemme at løse, uden at bruge en formue. Det kan for eksempel være en dryppende vandhane, et løst håndtag eller slidt træværk.

3. Få styr på energimærket
Energimærket viser boligens energiforbrug og mulighederne for at spare energi. Både energikilde og energimærke kan have betydning for køberens vurdering af boligens driftsudgifter.

Tal med din ejendomsmægler om, hvorvidt det giver mening at forbedre boligens energiforhold før salget.

4. Vær forsigtig med store renoveringer
Det er ikke sikkert, at en større renovering af køkken eller badeværelse kan betale sig inden et salg. Køberne kan have andre ønsker til stil og indretning.

Er du i tvivl, kan du spørge din ejendomsmægler, hvilke forbedringer der giver bedst mening for netop din bolig.

5. Ryd op og gør grundigt rent
Det er lettere for købere at forestille sig et liv i et rent og ryddeligt hjem. Fjern derfor vasketøj, overfyldte hylder og personlige ting, der får rummene til at virke urolige.

Mange møbler og meget nips kan også få boligen til at se mindre ud. Pak noget væk, hvis du har mulighed for det.

6. Luk lyset ind
Gode lysforhold kan få rummene til at virke større og mere indbydende. Træk gardinerne fra, vask vinduerne og sørg for, at alle lamper virker.

Brug gerne lyse tekstiler i mørke rum, så boligen fremstår åben og behagelig.

7. Skab en hyggelig stemning
Købere leder ikke kun efter et hus. De prøver også at forestille sig et hjem.

Friske blomster, en behagelig temperatur og en rolig indretning kan gøre boligen mere indbydende. Hold udtrykket enkelt, så køberne stadig har plads til deres egne forestillinger.

8. Husk boligens omgivelser
Det første, en potentiel køber ser, er området omkring huset. Sørg derfor for, at indgang, have
og garage fremstår pæne og velholdte.

Slå græsset, fjern affald, stil cykler på plads og gør hoveddøren indbydende. Små forbedringer kan gøre en stor forskel for det første indtryk.

9. Få friske øjne på boligen
Det kan være svært at se sit eget hjem med en købers blik. Bed derfor en ven eller et familiemedlem om at gå boligen igennem, når du mener, at den er klar til salg.

De vil ofte opdage rod, småfejl eller andre detaljer, du selv har vænnet dig til.

10. Beskyt dine værdier under salget
Salgsannoncer og fremvisninger giver fremmede et indblik i dit hjem. Fjern derfor værdigenstande som ure og smykker, både når der bliver taget billeder, og når boligen vises frem.

Tjek også vinduer og døre efter hver fremvisning. Sørg for, at alt er lukket og låst, når de besøgende er gået.

En sælgeransvarsforsikring kan dække dit ansvar i 10 år, hvis køberen opdager skjulte fejl eller mangler, som du kan blive gjort ansvarlig for.

For at du kan bruge forsikringen, skal der være udarbejdet en tilstandsrapport og en elinstallationsrapport. Vi skal desuden have mulighed for at tilbyde køberen en ejerskifteforsikring. Forsikringen kan ikke tegnes til et fredet hus eller et hus, som sælger har købt med henblik på renovering og videresalg.

Forsikringen kan blandt andet omfatte:

• Jordforurening, som du ikke kendte til eller selv var skyld i
• Andre forhold i grunden, som medfører skade på bygningerne

Det er vigtigt, at du giver korrekte og fyldestgørende oplysninger om boligen. Hvis du kender til skader på huset eller grunden og ikke fortæller køberen om dem, kan det få betydning for forsikringens dækning.

En typisk anmeldelse handler om jordforurening fra en nedgravet olietank, hvor den nye ejer retter et krav mod sælgeren.

En ejerskifteforsikring er knyttet til køberen og kan dække økonomiske tab i forbindelse med overtagelsen af boligen.

En sælgeransvarsforsikring er knyttet til sælgeren og kan dække sælgerens ansvar i 10 år efter boligsalget.

Har du spørgsmål til forsikringen eller din dækning, kan du kontakte vores boligteam på 88 18 68 93.

Et boligsalg starter typisk med, at du får overblik over din økonomi og beslutter, hvad du gerne vil opnå med salget. Derefter skal boligen vurderes, dokumenterne indhentes og salget planlægges.

De vigtigste trin er typisk:

1. Få overblik over din økonomi
2. Få boligen vurderet
3. Vælg ejendomsmægler, eller beslut dig for selvsalg
4. Indhent de nødvendige dokumenter
5. Fastlæg udbudsprisen
6. Gør boligen klar til billeder og fremvisninger
7. Markedsfør boligen
8. Gennemfør fremvisninger og forhandling
9. Få udarbejdet og underskrevet købsaftalen
10. Gennemfør skøde, refusionsopgørelse og overdragelse

Forløbet kan variere efter boligtype og salgssituation. En ejendomsmægler eller juridisk fagperson kan hjælpe dig med de dele af processen, du ikke selv ønsker at stå for.

Omkostningerne ved et boligsalg afhænger blandt andet af boligen, salgsformen og de aftaler, du indgår.

Du kan blandt andet få udgifter til:

• Ejendomsmæglerens salær
• Markedsføring og boligannoncer
• Fotografering og plantegning
• Tilstandsrapport
• Elinstallationsrapport
• Energimærke
• Juridisk hjælp
• Indfrielse eller omlægning af lån
• Tinglysning og øvrig berigtigelse
• Flytning og eventuel opbevaring

Bed om et samlet salgsbudget, før du vælger ejendomsmægler. Budgettet bør vise både faste udgifter og beløb, der afhænger af, om boligen bliver solgt.

Ved selvsalg kan du spare mæglerens salær, men du skal selv stå for en større del af markedsføringen og salgsarbejdet. Du bør også sikre dig juridisk hjælp til dokumenter og købsaftale.

De nødvendige dokumenter afhænger af boligtypen og den konkrete handel. Ved salg af et hus kan du blandt andet få brug for:

• Energimærke
• Tilstandsrapport
• Elinstallationsrapport
• Oplysninger fra BBR
• Tingbogsattest og oplysninger om servitutter
• Ejendomsdatarapport
• Dokumentation for lån og hæftelser
• Oplysninger om grundejerforening
• Købsaftale
• Skøde
• Refusionsopgørelse

Ved salg af en ejerlejlighed kan der også være brug for vedtægter, regnskaber, referater og andre oplysninger fra ejerforeningen.

Saml dokumenterne tidligt i processen. Det kan mindske risikoen for forsinkelser, når en køber er klar til at handle.

Valget afhænger især af, hvor meget tid og ansvar du selv vil tage.

En ejendomsmægler kan hjælpe med vurdering, markedsføring, fremvisninger, forhandling og papirarbejde. Ved selvsalg står du selv for det meste af processen, men kan købe hjælp til for eksempel købsaftalen og den juridiske gennemførelse.

Inden du vælger, kan du overveje:

• Hvor godt du kender det lokale boligmarked
• Hvor meget tid du kan bruge på salget
• Om du selv vil stå for henvendelser og fremvisninger
• Hvor tryg du er ved prisforhandling
• Hvilken juridisk hjælp du får brug for
• Hvad de samlede omkostninger bliver

Vælg den løsning, der giver dig det bedste overblik og den største tryghed gennem hele salget.